竞价排名，也就是平常所说的PPC，引入按效果计费的概念以后，还叫他PPC，是有些不准确了。无论如何，竞价排名，只要控制好ROI，他就是所有营销方式中，可控性最高的，风险很低的营销方式之一。

竞价排名，开始的时候，只是按点击收费，后面，引入了新的概念，按效果收费。效果指什么，是与网站的目标有关，如果，你的网站目标是为用户提供下载软件的功能，下载，就是你的目标，如果，你的网站是为了吸引用户注册账号，那么，注册网站，就是你的目标，这时候，一个用户下载，或者注册了账号，搜索引擎就要收取一次费用，这就是按效果付费。

竞价排名的展示平台，分为两种，一种是搜索引擎搜索结果页面的展示；另外一种，是参加搜索引擎广告联盟的相关网站。从平常的经验来说，是先投搜索引擎搜索结果页面的广告，做好了这部分，再做参加广告联盟相关网站的广告。后者，很难操作，经常出现匹配度不高，还有人为的，恶意操作的情况。如果，操作好了前者，在后者再投广告，效果会事半功倍。

竞价排名的优势主要有三个，一是快速看到效果；二是可控性好，控制好ROI就OK；三是分散风险。新网站上线，不清楚，产品、网站、口号等是否适合用户，是否是用户喜欢的，可以通过竞价广告，找到相应的目标用户，进行快速的测试。可控性好，是不像SEO，容易被搜索引擎惩罚，不像论坛营销，那么难控制舆论流向。分散风险，比较容易理解，一个网站，只是在一个营销渠道进行，他的风险很大，一旦这个营销渠道出问题，网站就没有收益，甚至，企业，就没有收益。

竞价排名，写好标题，描述，选择好关键词，时间段，地区，特别注意ROI的控制，就是一个不错的营销策略。他也可以在促进销售的情况下，起到推广品牌的作用。竞价排名比较大的弱点，就是他难以长久，只要不交钱，就不会有新客户再进来。来自：陈玉

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